细节控

她的态度在她注重的细节里

“每次我去见客户之前都会先了解一下目前客户的知产情况，汇总资料，做好充足的准备。以不变应万变给客户准备多种方案以供选择；其次我会着装得体，携带精心准备的伴手礼在与客户约定时间提前15分钟到达，个人素质的注重也是关键的一点，让客户先认可我这个人再认可公司的产品；最后在与客户交谈过程中，适当的赞美客户和谈论共同感兴趣的话题拉近心理距离，我还会用一些特定的话术来凸显自己的专业度，增加客户对我的信任感。”

细节决定成败，机会永远是留给准备好的人。

真诚控

她的态度在她对客户的真诚和耐心

“做销售是非常难的，因为会遇到形形色色的客户，遇到各种各样的变故，必须要有一个好的耐心。近期我的一个专利客户，光是发票+合同都往返4次，我亲自开车去湘潭2次，邮寄2次，然后又经历了申请主体变更，合同金额变更，我一直没有放弃，耐心的为客户选择最适合的方案，最终顺利成单。”

通往真诚的路上只有真诚，持久的合作关系一定是彼此真诚。

目标控

她的态度在她明确的目标里

“来到公司两年多能成为销冠，这与我个人的目标感是分不开的。初来公司我就观察了销冠的业绩成长轨迹，然后我给自己制定每月目标，分为最低业绩目标+冲刺目标，六个月过渡时间从最开始的每月几千到现在每月几万，入职2年我实现了从一星到六星代理人的目标。

我是一个实在的人，选择了在这里工作就会心无杂念朝着自己的目标努力，守好自己的一亩地扎实做业绩，其他纷纷扰扰与我无关！”

有人说，有目标的人生叫旅行，每月目标的人只能叫流浪。一个人只有知道自己是为了什么而活，才能在平方的日子里灼灼生辉。她正是有了目标，才能实现销冠的梦想。

生活控

她的态度在她喜欢的生活中

“我工作之外的生活喜欢看看轻松搞笑的综艺，和大多数90后一样喜欢美食，周末会邀请朋友们来家里聚餐，大部分的时间是约着三五好友去打卡网红饭店，喜欢买衣服把自己打扮的美美的，长假期间会带着孩子去看看其他城市的风景。”

生存不只有工作，还有生活。人生没有白走的路，每一步都算数。在梅芳身上，我们看到一个成功的销售所具备的特质：

1、真诚：作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友。

2、目标感：确定总目标，具体划分到每月的阶梯级目标，最低目标+冲刺目标，平衡压力才能有始有终。做销售一定要有目标，才会有努力的动力和方向。

3、专业度：你的专业决定你的业绩。成功没有捷径可走，只有不断丰富自己的羽毛，才能飞翔自己想去的方向。