都说美丽的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。那么，当美丽又有趣的人当了销售，将会引发什么样的有趣化学反应呢？曾兰芳用自己的优秀告诉了我们答案——成为销冠。

1、有多优秀就有多热爱

提到工作，本身就能说会道的曾兰芳，便显得更加活跃了。在知识产权行业的这五年中，她展现出了对这个行业强烈的热爱和深刻的见解，虽然知识产权对于大对数人来说还是比较小众的行业，但是它的作用可一点都不“小众”。

大到全球性集团企业或政府组织，小到个人生活，都和知识产权息息相关，曾兰芳说，她希望可以尽自己微薄的力量让更多的人了解知识产权的力量。

谈及于此的她闪着耀眼的光芒，而这一切都源于对知识产权行业真正的热爱。

曾兰芳很符合大家对于销售的传统认知，个性开朗活泼，自带强大而富有亲和力的气场，正是这些与生俱来的性格让她在销售初期做起来游刃有余，但真正让曾兰芳在销售界站稳脚跟，甚至成为销冠的是她说干就干的执行力，还有对目标结果不达到不罢休的“狼性”心理。

曾兰芳有着一个让她记忆犹新倍感心酸但却颇为励志的单子，当时的她产后刚回到公司，急需要熟悉行业的最新动态，回归工作状态，而且还要兼顾家庭，一时间忙的焦头烂额。

这个时候一个老客户要变更商标地址并到产品扩类加注，为了帮助客户在最短的时间内完成需求，她加班准备各项资料，并整理所需文件，还主动为客户提供了专业的规划方案。

然而就像电视剧里一样好事总要一波三折，前期的准备过程都很顺利，微信沟通基本已经确认完毕，本来以为过去只是顺利又简单的签单，然而并没有这么简单。

对接人有事出门，换人重新对接，对接之后又要等原对接人回来确认，好不容易等原对接人回来，等来的却是“重新考虑，改日再说”。

曾兰芳清楚的知道，现在这单是唯一重回职场的证明。为此，她主动做了充分的功课，根据客户公司的实际情况，制作课件、规划专业的知产方案，以一个专业知识产权人的角度提供完整的行业建议，并前往客户企业进行了现场答疑，最终客户被她的专业打动，顺理成章的签单成功。

现在说起来略为轻松，甚至有的地方只是一句带过，但我们仍旧可以感受到整个过程中的心酸与艰难。

光有“情怀”还不够，好的执行力与专业的深度，才是她能脱颖而出的“秘密”

3、相信自己相信集体

对于这份工作，曾兰芳很感谢客户的选择，感谢客户的信任，也感谢自己过去的坚持，秉着“今天不签今不归”的信念，积极真诚为客户解决问题，而不仅仅只是“完成”这么简单。

她也会和所有人一样，感慨一定要更加努力提升自己的专业优势，因为专业跟价值是绝对成正比的，她会很坦然的说自己还只是行业里的“小学生”，还要多加学习，也会在每一位客户中展现出不“小”的专业素养。

这就是她，一个“5年前刚踏入知识产权行业”，会因为对这块领域不太懂而觉得特别“高大上”的销售；一个在学习了一段时间，觉得“很简单、很基础”，觉得自己什么都会的率真女孩。

“反而是现在，经过了五年成长，才发现知识产权行业不简单，要求专业性极强，是需要高专业辅助高服务的行业。”

曾兰芳说：想要扎根，务必要专业性非常强，并且通过通俗转述能让客户简单易懂。我现在一边服务客户，一边完善自己，保持“空杯”心态，但真的很难，难得让人头秃，不过我依旧会继续努力的。”

说到给新人销售的鼓励，曾兰芳有一些话想分享给大家。

“新入行的小朋友们最初会很忙，一边要学习专业的知识，一边又要面临一直不开单的压力，是真的特别难，所以一定要有强大信念告诉自己我可以，但花香蝶自来，销售是一份每月清零的工作，在每个月初，我们其实都是“新人”只要每天都做到充实且有规划的去服务客户，一定会有所收获的，加油！”

对于未来的发展，曾兰芳没有特别具体的规划，但她坚信走过的每一步都算数。

“而且，公司有着完善的升职奖励制度，我根本无需担心，只要做好自己的工作和服务好客户就好。”

风乍起，合当奋意向人生。

祝愿这个有着“话痨”体质，吃得苦霸得蛮的姑娘，在知识产权行业继续乘风破浪。